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阵地 | 没有人会拒绝跟首富做朋友

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文/原石

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凡真实的人生皆是相遇··|--。山水有相逢··|,春风入卷来··|,没有人会拒绝跟首富做朋友··|--。


一场大戏··|--。2017年7月19日··|,北京万达索菲特大酒店··|,万达商业、融创中国、富力地产在北京举行战略合作签约仪式··|--。此前万达融创的交易结构调整为:万达给融创13个文旅城··|,万达出售给富力77个酒店项目··|--。


我期待已久的《权力的游戏》这部剧在美国开启了第七季··|,铁王座仍在··|,那句著名的台词放佛近在耳旁:当大雪降下··|,冷风吹起··|,独行狼死··|,群聚狼生··|--。


  

王健林需要的交易对象

王健林需要让自己变得轻盈一些··|--。最新的一张合影招商··|,他甚至显得比之前更为清瘦一些··|--。


企业竞争的最高境界是“空手套”··|,王健林多年前的一句话··|,正在慢慢的变成现实··|--。

这并不是隔壁老王的一时心血来潮··|,仔细观察下不难发现··|,2016年开业的50个万达广场中··|,已经有21个属于轻资产··|--。


王健林是个聪明人··|,在活动当天的发言稿中对首先肯定了万达··|--。“万达肯定是赢家··|--。通过这次转让··|,大幅减少负债··|,收回巨额现金··|--。本次协议签订还标志着··|,不仅万达商业已走上‘轻资产’品牌经营··|,万达文化旅游也走上‘轻资产’品牌经营之路··|--。目前中国··|,能靠商业中心和文化旅游品牌管理实现规模利润恐怕只有万达··|--。”


他在寻找一个合适的交易对象··|--。能和首富做朋友··|,并且谈生意的人··|,不会太多··|--。

王健林和孙宏斌的生意据说在四天内搞定··|,7月6日··|,孙宏斌和王健林初次见面··|,7月9日··|,双方就决定签约··|--。


他需要一个爽快的交易对象··|,能对这桩生意在极短时间内有一个最快的评估··|,并且能形成一个一致的方向··|--。


在刚刚过去的五月份··|,孙宏斌刚刚收购星耀五洲的项目··|,这个项目是一次性付款··|,总价超过100亿元··|--。


他正是符合王健林想象的一个交易对象··|--。


  

他们··|,都是同一类人

孙宏斌早就放弃了在公开市场上拿地··|--。融创在上半年的销售业绩为1100多亿··|,截止2017年6月30日账面有900多亿现金··|,他们正拿着钱袋子在寻找更便宜的地··|--。


王健林对这场交易的评价给予了很高的评价··|,“通过此次转让··|,融创得到13个万达城··|,4800万平米、分布在一二线城市的低成本销售物业··|,使融创财报合并收入和利润大涨··|,两年内··|,可助力融创进入房地产企业收入前两名··|--。”


事实上··|,王健林和孙宏斌是同一类人··|--。


经济学家熊彼特认为··|,“创新应当是企业家的主要特征··|,企业家不是投机商··|,也不是只知道赚钱、存钱的守财奴··|,而应该是一个大胆创新敢于冒险··|,善于开拓的创造型人才··|--。”

今天的万达··|,融创已经远远不止是一个行业的跟随者··|,他们的角色是一个开创者或领导者··|--。


一个行业的开创者最大的特点就是··|,他本身有去颠覆行业主流观点的思维··|--。无论是十多年前就认定百亿目标的孙宏斌··|,或者今天要去轻资产化的王健林··|,都具备了这一特点··|,他们往往颠覆主流观点··|,在自认为正确的道路上一路疾驰··|--。


成功者··|,无论是王健林··|,还是孙宏斌··|,都是经历过大风大浪的企业家··|,在商业事件中呈现出不同的行事风格··|,也展现出不同领域的优势··|--。


只有合作··|,才能走得更为稳健··|,更为长远··|--。孙宏斌不会拒绝和首富的交易··|--。在智者的对话界面上··|,他同样也是另一个智者··|--。


媒体对这场交易的评价··|,“一个真心想脱手··|,资产由“重”转“轻”··|,想在市场找一个真正能接手、不废话、不矫情、不挑三拣四的“托孤者”;一个是业内著名的“接盘侠”:达成交易速度快、不还价、不畏艰难——过去的并购中屡屡被“坑”··|,每每在对方最危难的时候伸出援手··|,但并不一定能如愿拿到资产(如绿城、佳兆业、雨润等)··|,依然愿意踏入同一条河流··|--。”


与其说这是一个托孤者的交易··|,还不如说··|,这是伟大时代商业故事的一个传奇··|--。


  

后来者··|,富力

最终决定加入这场交易的是富力··|--。


人们总是在商业故事中需要崭新的剧情··|,需要一些破话性的创新··|,富力成为这个故事最富有传奇的一部分··|--。


一些更为鲜人为知的线索指出··|,他们在融创入场后收到了入场券··|,整个交易也不过就三四天的时间··|,跟首富交易··|,是一场时间的赛跑··|--。


富力站在了这条跑道上··|,对他们而言··|,这是一个更典型的生意··|,他们花了六折左右的价格··|,吃下了万达的77家酒店··|--。


李思廉是一个典型的南方企业家··|,看上去更为友善··|,他偶尔会在公开场合表达一些对于房价的看法··|,“中国的房地产问题已经不单单是房价的问题··|,也是世界性的问题··|,全世界都在看中国的房地产会怎么走下去··|--。”


富力地产在公开土拍始终保持“淡定”··|,更没有所谓的地王入手··|--。在李思廉的拿地策略中··|,高价地似乎从来都不是必须的选择··|--。


这个逻辑不难解释··|,为什么富力会买入酒店的资产··|,他从来都不是一个追高型的选手··|,他更希望通过合作··|,进一步扩展旗下的酒店业务··|,增加优质的投资物业经营收益··|,实现多元化的产业布局··|--。


7月23日··|,万达集团董事长王健林首次主动表态··|,积极响应国家号召··|,万达决定把主要投资放在国内··|--。 



一个人走得更快··|,一群人走得更远··|--。这正是这个三赢商业故事的宗旨··|,作为地产行业的三大巨头··|,这三个具备开创精神和颠覆精神的大佬··|,在这个节点··|,做了一个不约而同的选择··|--。


1904年··|,美国《企业家》杂志选用《常识》中的一段话··|,作为发刊词··|,此后百余年中··|,沧海桑田··|,物是人非··|,但杂志扉页上的这段话··|,却始终被称为“企业家誓言”··|--。


“我是不会选择做一个普通人的··|--。我要做有意义的冒险··|--。我要梦想··|,我要创造··|,我要失败··|,我也要成功··|--。我的天性是挺胸直立··|,骄傲而无所畏惧··|--。我勇敢地面对这个世界··|,自豪地说:我已经做到了··|--。”


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