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饭桃花:从1000万用户中选出和你一样爱吃香菜水饺的朋友 | 天蓝星报告

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文/二狗子(微信公众号:天蓝星CLUB)


寂寞是什么|-··?寂寞是一个人在某底捞排了两个小时的队··|,只身一人尴尬地对着店家摆的毛绒玩具小熊吃火锅··|,与此同时还被迫受到隔壁你侬我侬情侣们无情的伤害··|--。哦对了··|,去拿酱料时还要在桌上留张写着“有人”的纸··|,不然你回来时就会看见服务员把你吃剩的残渣往你锅里倒这惊悚的一幕··|--。



虽然Hebe说寂寞寂寞就好··|,死不了就还好··|,但是一个人吃火锅这样的体验真是让人生不如死好吗!没有人一同饕餮美食··|,品尝舌尖上的幸福··|,分享食物带来的感动··|,这无处安放的青春还能完整吗|-··?!


所以··|,我们要约饭··|--。所以··|,我们要和我们喜欢的人一起约饭··|--。


然而··|,现实是大学时代的饭友远在他乡打拼··|,小伙伴们一个个接连着有了对象约会停不下来··|,同事们下班了忙着接娃给娃做饭··|,剩下的还是只有你孤单一个人在繁华的城市里漂泊··|,在家等着你的只有打折时候囤的泡面与昨天没来得及扔掉的外卖盒··|--。


为何不尝试一下··|,通过与陌生人约饭来同时满足你不安分的胃与躁动的心呢|-··?

“饭桃花”于2015年9月创立··|,最初的方向是类似“我有饭”的私厨平台··|--。虽然“美食版Airbnb”的模式在国外吃得开··|,但在国内马上遭遇了水土不服··|--。


1、好的供应方就那么几家··|,于是各家的竞争就演变成稀缺资源的抢夺··|--。

2、不管从服务、口味、价格或是菜单设计来说··|,私厨美食都是高度非标的产品··|,无法标准化也意味着难以形成规模··|--。

3、这件事情必须通过平台撮合才能成为共享经济··|,跳单的可能性太大··|--。


意识到问题后··|,团队迅速调整方向··|--。2017年7月··|,“饭桃花”iOS版本上线··|,11月投入运营··|--。在转型社交后的“饭桃花”应用中··|,用户可以与陌生人通过饭局建立社交关系··|--。打开饭桃花··|,用户通过照片、视频注册认证后··|,即可在平台发起(语音、视频、纯文字三种发起方式)和参与活动··|,形式可以是1对1的约会··|,也可以N对N的聚会··|--。活动下方会标明主题、地点、费用结算方式、参加人数··|,用户可以据自身的兴趣程度选择活动参加··|--。



不管是约会也好聚会也好··|,小仙女们难免会产生各种各样的担心··|--。如果约到的饭友是个用了吴彦祖头像的抠脚大汉怎么办|-··?


饭桃花想要解决获取女性用户面临的阻力:安全性、用户质量和效率问题··|--。发起饭局的用户必须是认证用户··|,认证用户必须要上传头像和视频··|,后台审核通过后才能发起饭局··|--。发起饭局需要信用担保··|,且用户之间可以互相点评··|--。


在匹配效率上计划做更多的细分··|,比如用主题来界定想要约什么样的人··|,并根据不同的身份标签来匹配和推送··|--。举个栗子··|--。二狗子这个历史系的研究生··|,约上一个带着小圆眼镜的盐系文艺男青年在上天竺吃素斋品茗茶聊王阳明··|,再改日相约个晓风书友会岂不是美滋滋~


为快速扩展积累平台用户··|,平台还增加了名人组局的PGC内容··|--。如明星、网红、大咖通过平台发起饭局··|,有兴趣的用户都可以通过平台报名参加饭局··|,吃饭资格通过竞价打赏产生··|--。


财经作家吴晓波就曾通过平台发起了8人饭局··|--。平台还邀请了逻辑思维联合创始人吴声老师坐镇发起饭局··|--。因为饭局是天然具备围观性的场景··|,网红+饭局变成了内容··|,再和直播平台、视频平台等流量平台对接··|,这三块内容就打通了··|--。



饭桃花的模式是“红利+长尾”··|,每个阶段的红利不一样··|,现阶段各平台比较缺乏优质内容··|,就通过内容来导流··|--。这其中需要验证的是团队的资源整合能力··|--。


流量精细化时代··|,互联网“得草根者得天下”的草莽时代一去不返··|,未来能够抓住中产人群特别是精英人群的消费迭代才能上位··|--。因而在这场混沌的“社交突围战”里··|,谁能洞察到复杂人性的隐秘点··|,谁就有机会拿到打开下一间社交密室的钥匙··|--。


饭桃花目前来看是一个帮助用户快速约到线下的工具型产品··|,大大小小组织了几百场饭局··|,饭桃花未来希望向类似社区的方向走··|,将更多的内容沉淀下来··|--。


盈利方面··|,除了社交产品的会员系统、虚拟货币··|,PGC内容可以做一些IP变现··|,比如名人饭局拍卖、打赏、直播商品的售卖等··|--。接下来饭桃花会向似社区的方向走··|,沉淀更多有价值的内容··|--。在赢利点上··|,除了社交产品的会员系统、虚拟货币··|,PGC内容也会去做一些IP变现··|,比如名人饭局拍卖、打赏、直播商品的售卖等··|--。


通过饭局做陌生人社交的“饭桃花”已完成600万元Pre-A轮融资··|,由赤子基金领投··|,头头是道跟投··|,映美传媒跟投··|--。此前饭桃花获得了头头是道和场景派基金的200万天使投资··|,这两个基金的GP吴晓波和吴声是饭桃花的联合发起人··|--。


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